BOSS档案：
Sune Terp-Nielsen
@AEBNE中国 昭化德必易园
今天的主人翁很特殊，如果没有记错，江湖段子是第一次来了外国客人。在昭化德必易园，ABENA中国总部的办公室中，我见到Sune Terp-Nielsen（下文称Sune）。他来自丹麦，童话故事的故乡，一位彻底的欧洲人。
2008年来到上海，一个他描述中far away from Denmark 的地方。我们聊了很久，包括他在异国他乡的创业，还有他特殊的电影爱好！
Sune的祖父，Jens Terp-Nielsen先生在1953年创立了ABENA，主要业务是缝补和销售农场用的麻袋。1968年，公司扩大生产和贸易，同时添加了新的产品品类，包括垃圾桶，塑胶袋，纸袋等。1978年，Sune的父亲加入ABENA，在他的领导下，ABENA开展在丹麦及海外迅速扩张，法国、德国、挪威、瑞典、澳洲等地均有分属公司。产品类别更加多元，进入医疗康复行业。这样说来，Sune应该算是十足的富二代了。
大学毕业后，Sune遵循家中长辈的意见，进入国际大公司工作。
△“去大公司学习工作经验，他们总这样说！”“大公司，像乐高公司那样。我尝试了，可这一切对我来说太无聊了，总是按照制定好的一切去工作。”
2008年的中国经济在快速发展，庞大的市场基数，贡献了不可估量的需求。Sune注意到这里的蓬勃商机，便向父亲坦诚了自己的想法。“去中国，去上海！”父亲的回答是“NO”，理由是，那儿太远了，我无法每日都看到你！Sune去意已决。
Sune来到上海，在雁荡路租了一个小型的办公室，“It is more like apartment." 这间办公室承担ABENA集团采购中心的功用，销售主力仍在欧洲地区。初来乍到，2008年的上海，看不懂中文，在火车站整整一周，才买到一张火车票。直到他雇了一位中国的员工，“她让一切都变得太容易了，订火车票，只需要一通电话就搞定！”Sune回忆起初到上海的时光，言语间都充满画面感。
这款有机纸尿裤获得欧洲白天鹅天然环保认证，号称采用最天然的材料制造，防止出现任何化学或化合物引起的局部刺激性过敏。“我们需要木材中的某些成分来制造产品，所以会砍伐树木。但是为了生态和持续性的发展，每砍一棵树，都会重新栽植两棵。”
△Sune看准中国的市场，“与其只做采购中心，为什么不能开始自己尝试拓展市场来销售呢？”
电商成了第一途径。Sune说，他一直在寻找一个能够体现产品价值的方式去推广ABENA现有的产品。但是，“为了提高销售量，争取人气，每家电商都在尽力压低商品的价格。同样，现在市面上的那些竞争品牌种类也很多，为了占领市场份额，打价格战也是基础手段，但是如何才能体现出ABENA产品的价值呢？”
![]()
最直观的实验数据和事实会给消费者真实的感受，这也最有说服力。Sune和他的团队在全国各地参加孕婴产品的推广，在现场用实验的形式最客观的呈现产品的实力。“希望在未来，有越来越多的中高收入家庭选择有机原材料的纸尿裤产品，希望市场正在往此方向前行。”他这样说，也如此坚持！
![]()
Sune说自己是一个长着丹麦人外表的上海人，这无疑是对生活工作的这片土地的最大赞美，但是语言也成为Sune难以逾越的障碍。因此他也为自己订下很多目标，例如，每周2-3次的中文课程。
7年间，公司从两个人的办公室，已变成现在昭化德必易园中一家很成熟的企业。Sune说他非常喜欢这里，因为新建筑下，依稀可见的老厂房的影子，让他时常回忆起丹麦老家，他们工厂的模样。“我不想离开这里！”他边说边望着窗外黑白相间的墙。
工作是他的全部。奔波于亚洲各地，希望能够拓宽ABENA的市场，如何走进大卖场，被更多的消费者熟悉和接受，并且通过医务培训等方式开拓产品渠道，并在普适的认知度的同时，能够体现出产品的价值，是现阶段Sune要去解决的首要任务。
![]()
都说80后的创业，就是让创业参与自己完整的生活，或者是，创业已然是生活的一种方式。当然，当他疲乏时，也需要去排遣压力。“我喜欢的导演是陆川，喜欢的电影是《南京！南京！》，历史题材的电影或者纪录片我都非常喜欢！”可能普通的，没有新鲜感的事物，Sune都会说很boring！
![]()
当国内的二代们还在纠结是否继承祖业的时候，国外的三代已在创业疾风中呼啸而过。当大多数电商企业为抢占地盘，以低价肉搏的时候，海外的三代已开始思考，高价高质产品的经营之道。当现下都在讨论，一二代传承的时候，有多少人曾经问过两代人创业的初心？
![]()
对，就是那个大家时常挂在嘴边的【初心】，在心理学里，我们把它叫做【动机】，他是一个人行为的内核，有趣的是动机不是一顶帽子，随便一个人都可以给你安上，上一回我们提到，一个人有多重动机，有些来自社会影响，有些来自本我的快乐！如果一开始你的动机就发自内在，那么在前行中，这个行动本身就是快乐的，有一点过程即是目的的味道~
![]()
像丹麦小伙儿Sune一样，创业就是你的快乐，那么不论你做什么，在哪里做，都是快乐的。他也许关乎商业游戏，关乎产品创想，关乎领袖养成，这一切的关乎最后成就了他人口中的传承，而这种传承是顺其自然的一种家族精神基因的延续，自由的成长，自在的选择。
如果创业只是你祖辈的快乐，那这种快乐并不属于你，那么不论它关乎多少种因素，换了多少种名字，你都似乎成了一个家族与时代的忤逆。打算离开丹麦来上海的Sune和当今许多的二代们，时不时地就活在这种忤逆之中。
可如果我们把远光放远一些，像Sune的父亲一样放手，这时候传承的大门才真的打开！作为一个家族，不以传承为枷锁限制子辈的自由，是最大的爱。关于传承，最该觉醒的不是二代，而是一代，真正的传承不是表，而是里，不是产业，而是精神，传承才是一条通向精神自由的大道！
而初心，才最是两代人首先应该摊开来好好谈谈的事情…
麻辣点评/段然
段然：
科普作家、应用心理学培训师、心理顾问
服务【创业者个人成长】【企业家代际沟通】
致力【中国家庭精神传承】
微博：段然007
新书：《逆袭心理学》
微信：duanran0007
公号：蜗牛心理问答
“德必客”
▼
编辑邮箱
✉：news@dobechina.com
